你對(duì)新一代工業(yè)買家說(shuō)話嗎？
當(dāng)你與客戶和潛在客戶溝通時(shí)，慣性的危險(xiǎn)很大 - 你可能會(huì)瞄準(zhǔn)你的“過(guò)去時(shí)”的客戶，甚至沒(méi)有意識(shí)到，依賴于你總是擁有的相同的消息和戰(zhàn)術(shù)。新一代的熱電偶買家不僅新興，而且在購(gòu)買周期的每個(gè)階段都已經(jīng)活躍起來(lái)。他們會(huì)找到你嗎？
確保你準(zhǔn)備好吸引他們的注意。我已經(jīng)縮小了四個(gè)領(lǐng)域，您可以預(yù)期并準(zhǔn)備下一代供應(yīng)鏈管理者，熱電偶買家和采購(gòu)專業(yè)人員。
1）你在哪里和如何溝通：年輕的熱電偶買家不僅希望在社交媒體上看到你，也許他們會(huì)如何與你聯(lián)系客戶服務(wù) - 你需要快速響應(yīng)。對(duì)于像電子郵件，電話，甚至短信的通信也是如此。這不僅僅是通過(guò)這些渠道可用 - 這個(gè)新一代的客戶習(xí)慣于快速得到答案。
2）點(diǎn)擊他們的熱按鈕：下一代對(duì)他們的工作創(chuàng)新感到興奮。他們也關(guān)心社會(huì)福利和“綠色”。這是他們?nèi)绾芜x擇他們工作的公司，以及他們合作的一部分。準(zhǔn)備好談?wù)撃阋呀?jīng)制定或制定的可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，你“綠化”你的商店的方式，以及你參與的任何新的創(chuàng)新。
3）重新聚焦你自己的招聘工作：熱電偶買家的變化的面孔意味著你可能準(zhǔn)備好一些變化。積極努力招募年輕工程師，銷售人員以及與買家可能互動(dòng)的任何人，將幫助您的整體業(yè)務(wù)看起來(lái)更相關(guān) - 更有可能被選為供應(yīng)商。
4）刷新您的品牌：新的供應(yīng)鏈管理人員準(zhǔn)備發(fā)揮影響，許多革命性的供應(yīng)鏈為他們的組織。這樣做對(duì)所選擇的熱電偶供應(yīng)商具有令人難以置信的信心和信心。通過(guò)您的熱電偶網(wǎng)站，社交媒體和其他溝通渠道建立強(qiáng)大的品牌形象，可以幫助您發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓自己分開。
了解新的購(gòu)買力，對(duì)他們很重要，以及他們?nèi)绾尾僮鲗⒂兄谀鸀槲磥?lái)的成功定位。
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